UFB技術の営業展開に向けた技術資料・営業支援

専門性の高いUFB（ウルトラファインバブル）技術について、科学的根拠や技術的特徴を整理し、販売代理店が顧客へ説明するための技術・営業資料の作成と営業戦略の立案を行いました。

UFB（ウルトラファインバブル）技術は、工業・農業をはじめ幅広い分野での活用が期待される一方、その作用や導入メリットを顧客へ分かりやすく説明するには、原理原則を中心とした技術的な整理が必要となります。

本案件では、販売代理店が製品を提案する際に活用できるよう、UFBに関する科学的知見を整理し、営業現場で利用できる資料へ落とし込むことが求められていました。

技術情報や既存資料をもとに、UFBの基本原理、特性、想定される活用分野について整理しました。また、関連する論文・技術情報を調査し、営業活動で説明すべきポイントを抽出しました。

• UFBの原理・技術的特徴の整理
• 関連論文・技術情報の調査
• 既存用途以外における活用可能性の整理
• 顧客説明に必要な技術情報の選定
• 営業担当者向け資料の一新と業界別資料の作成
• 新規販売領域および提携先の提案
• 販売先からの質疑の対応

商談資料の刷新と根拠整理により、提案時の説明力向上が見られました。
複数商材を扱う販売現場においても、UFB商材を優先的に提案したいという前向きな評価をいただいており、営業活動の後押しにつながっています。

本案件では、実際に営業に同行することで現場課題を抽出しました。

特に以下の点を課題とし、資料作成や技術の解説を行いました。

• 技術の効果が分かりやすい一方で、営業担当者の原理の理解が不足している
• UFB使用による変動の影響が図れず、導入先の検証の負担が大きい

資料内容は科学・技術の専門性と営業現場での使いやすさを両立させる形へ変換しています。加えて、導入先からの検証方法の質疑に応えることで包括的な支援を実施しています。